CEO Na`Vi «Как слить миллион долларов в киберспорте»

Сегодня хочу обсудить новость о закрытии forward gaming. Очевидно, что не сошелся дебет с кредитом, но мне интересно было бы проанализировать причины этого банкротства.
Начну с того, что все, что будет описано ниже, — это лишь мои догадки и предположения. В статье дал свою оценку расходам и доходам, а также развитию медиа

Итак, займемся расходной частью. На момент подписания форвардами состава перспективы казались радужными, команда заняла 7–8-е место на TI, в составе находилась последняя надежда СНГ, а также было анонсировано присоединение в прошлом чемпиона TI, которое выглядело как однозначное усиление. Учитывая все эти факторы и высокий интерес к команде от разных организаций, предположу, что их ожидания по зарплате находились в промежутке $8–12k долларов в месяц на игрока (в зависимости от организации, условий по призовым и прочим факторам); менеджер, думаю, должен был получать порядка 50–60 % от этой суммы($5–6k). Также они нашли тренера, который, по моей информации, получил зарплату, практически как игроки (~$10k). Кроме этого, команда получила в пользование игровой дом на восточном побережье США (это плюс-минус $8–10k в месяц с затратами на питание и обустройством этого дома). Итого в месяц, по моим подсчетам, состав обходился бы приблизительно в $70–80k долларов. Уже на этом этапе руководству стоило понимать, как эти затраты отбивать всего одним составом, еще и американским, учитывая, что дота в этом регионе давно переживает не лучшие времена. Также важно понимать, что это далеко не все расходы, которые необходимо было понести. Ниже прикидки по прочим затратам:

• Открытие юридического лица (не знаю, в какой юрисдикции открывали, но минимум $5–10k долларов). Также однозначно были затраты на его сопровождение. Также точными цифрами не владею, но возьму минимум — $2k в месяц. Возможно, регистрация ТМ ($5–10k в зависимости от регионов, которые покрыла регистрация).
  

• Разработка сайта (думаю, от $10k до $20k).
  

• Разработка линейки мерча + магазин. Сколько стоила разработка коллекции, сказать сложно, думаю, $5–10k за всю линейку с лекалами и сэмплами; также необходимо было сформировать стоки и запустить магазин. Формирование стоков может потянуть и на $50–100k долларов, тут все зависит от количества продуктов в линейке и прогнозов по продажам форвардов, а соответственно, и производственного плана. Не уверен, что в итоге они сформировали стоки одежды, так что эту статью включать не буду. К слову, магазин они так и не запустили, хотя уверен, что он был в разработке и какие-то деньги точно заплачены. Эту статью в расходы включать не будем, так как нет абсолютно никакой информации.
  

Тревел-расходы

• За этот сезон команда посетила 9 LAN-турниров. Я не знаю точных их затрат, так как некоторые команды платят суточные, некоторые обеспечивают питание, некоторые ничего не платят. Тем не менее рискну предположить, что форварды, учитывая звездный статус некоторых игроков, точно либо платили суточные, либо обеспечивали питание. Исходя из этого я бы добавлял в затраты приблизительно в размере $2–3k долларов в среднем за один турнир. Также на некоторые турниры летал СЕО и, наверное, привлекалась съёмочная группа, так как какое-то количество видео с турниров на их Ютубе все-таки есть. Кроме этого, перелеты игроков на буткемп в Нью-Йорк тоже стоили каких-то денег. Итого я бы в эту статью расходов ставил где-то $40–50k за год.
  

Персонал

• Я не знаю, сколько людей было принято в штат, но как минимум парочка СММ-менеджеров, наверняка дизайнер, бухгалтер и юрист либо, возможно аутсорсинг этих услуг, зарплата СЕО, привлечение сторонних медиакоманд для съемок. Опять-таки, точными цифрами не владею и какую Зарплату инвесторы установили для СЕО, не знаю, но мое предположение, что весь стафф обходился форвардам в $10k в месяц.
  

Возможно, были еще какие-то мелкие статьи, такие как производство формы игрокам, визовые вопросы, закупка техники и т. д., но существенно они на картину не повлияли, так что подведу итоги по расходной части. Ежемесячные затраты составляли $90–100k долларов в месяц. В годовом выражении это $1–$1,2kk долларов. Добавим к этому разовые затраты в размере $60–80k долларов и получим приблизительно $1,1–1,3kk долларов затрат по году.

Итоговая расходная часть — $1,1 - 1,3kk долларов.

Расходы действительно неоправданно высокие, но не выглядят плачевно, если выстроена грамотная бизнес-модель, в которой они перерываются разнообразными источниками доходов (спонсоры, медиаправа, мерч, продажа контента, призовые и т. д.). Ниже подробно разбираем успехи форвардов с доходной частью:

Спонсоры

• За весь период существования у команды был один спонсор, китайский букмекер Mr.Cat. Продажами в Нави я занимаюсь сам, и давно, так что могу себе позволить предположить, что это не самый требовательный спонсор, которого в большей степени волнует их присутствие на форме любой западной команды, которая, в свою очередь, в идеале должна присутствовать на максимальном количестве ивентов. Ну и всякие мелочи в социальных медиа. Никаких крутых промокампаний, упоминаний в контенте и т. д. я в социальных медиа форвардов не нашел. Беря во внимание почти нулевые соцсети команды, я бы оценил такой пакет максимум в $100–150k долларов в год, тем не менее, учитывая, что это букмекер, еще и китайский, то возможно цифра была раза в два-три больше. Берем супер оптимистичный сценарий и предполагаем, что на хайпе от неплохого результата TI, а также личных отношениях с компанией Mr.Cat (Давид Даштонян работал в Исфорс холдинге и занимался обслуживанием спонсоров) форварды получили контракт на $400–500k годовых. Выглядит неплохо, всего один спонсор покрывает половину затрат клуба. Но не все так просто. Такая сумма контракта создает определенные ожидания даже не у самого требовательного партнера, которые без хороших результатов команды и работы над развитием медиаканалов удовлетворить практически невозможно. В итоге после ряда невнятных выступлений команда идет на изменения в составе, и единственный их спонсор внезапно пропадает как с формы, так и с медиаресурсов форвардов. Явно контракт либо разорвали, либо не продлили. Итого тут указываю максимально оптимистичную цифру в $250k за год. Больше у клуба спонсоров не было.
  

Призовые

• Команда посетила 9 LAN-турниров, а также, кроме них, было еще 3 онлайн-турика. Итоги по призовым — приблизительно $100k за год. Проценты от призовых организаций разнятся и составляют от 0 до 20%. В данном случае, учитывая, что за состав боролось несколько организаций и форвардам как новому неизвестному бренду явно приходилось давать улучшенные условия, я предполагаю, что процент равен 10. Итого на призовых организация заработала $10k долларов.
  

Медиаправа

• Ни с Twitch, ни с другими бродкастерами у клуба соглашений не было. Доход — 0.
  

Мерч

• Тут все ясно, так и не запустились. Доход — 0.
  

Итоговая доходная часть — $260–270k долларов.

Налицо явный недобор по прибыли, учитывая космическую расходную часть. Можно ли было заработать больше денег? Да, однозначно можно. Но, как я уже писал выше, спонсорам нужен либо результат, либо хорошие медиапоказатели, либо в идеале и то и другое. С результатами не сложилось

Это ну прям очень плохо. Настолько плохо, что у меня, не особо медийного персонажа, подписчиков больше, и это я еще без инвестиций